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[资源分享] 这些都是微商管理的大忌

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发表于 18-1-13 15:27 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

大忌之一:销售无方案
  V商说白了就是销售,销售事情的基本规则是,订定销售方案和按方案销售。 销售方案管理既包罗如何订定一个实在可行的销售目的,也包罗实行这一目的的要领。详细内容有: 在剖析以后市场情势和团队近况的底子上,订定明白的销售目的、回款目的、和其他定性、定量目的;凭据目的编制预算和预算分派方案;落实详细执行的团队小我私家、职责和工夫。
  但是,许多V商团队在销售方案的管理上存在一系列的成绩: 如无目的明白的年度、季度、月度的市场开拓方案;销售目的不是树立在精确掌握市场时机、有用结构团队资源的底子上确定的,而是拍脑袋拍出来的; 销售方案没有凭据地域、客户、产物、团队小我私家等举行分解,从而使方案无法详细落实; 许多V商团队销售方案的各项事情内容,也从未详细地量化到每一个团队署理头上,署理不克不及凭据分解到本人头上的目的和内容订定详细的销售运动方案,甚至,有的署理不知道应该如何订定小我私家销售方案等。
  由于没有明白的市场开拓方案,效果,团队的销售事情失掉了目的,各种销售战略、方案、步伐不配套、预算不确定、人员不落实、销售运动无空间和工夫概念,也无销售历程监控和效果查验步伐。 这样,在竞争猛烈的市场上,V商团队的销售事情就象一头突入火阵的野牛,东冲西撞末了撞得头破血流。
  大忌之二:历程无控制
  “只需效果,不论历程”,不合错误团队署理的销售举措举行监视和控制,这是V商团队普遍存在的成绩。许多V商对团队署理的举措管理十分集约:对署理宣布一个优惠政策,然后,把署理象鸽子一样地放飞到市场上,等得署理给团队拿来一份份订单、开拓出一片片市场。
  由此,而形成一系列成绩: 团队署理举措无方案,无考核; 无法控制署理的举措,从而使销售方案无完成保证; 署理的销售程度得不到提高,V商团队建立不力等。“没有耕作,那有劳绩?”,不合错误销售历程举行有用的管理控制,就不会有良好的业绩效果。
  大忌之三:客户无管理
  一粒麦子有三种运气:一是磨成面被人们消费掉,完成本身的价值;二是作爲种子收获,结出一粒丰厚的果实,创造出新的价值;三是由于保管不善,麦子霉烂蜕变,失掉本身的价值。 这就是说,管理妥当,麦子就会完成本身的价值或是爲人类创造出新的价值;管理不善,就会失掉本身的价值。
  异常原理,团队对署理管理有方,署理就会有销售热情,会积极地共同厂家的政策,快乐销售产物;管理不善,就会招致销售危害。但是,许多团队对署理没有举行有用的管理,效果,团队既无法调动署理的销售热情,也无法有用地控制销售危害。目前,销售历程中普遍存在的成绩,如窜货景象、应收帐款成堆等,都是团队对署理管理不当的效果。
  大忌之四:信息无反响
  信息是企业决议方案的生命。团队署理身处市场一线,最理解市场意向,消费者的需示特点、竞争敌手的革新、经销商的要求,这些信息实时地反响给团队内部,对决议方案有着重要的意义。 另一方面,销售运动中存在的成绩,也要矫捷向上级陈诉,以便管理层实时做出对策。但是,许多团队没有树立起一套零碎的市场陈诉体系,未实时地网络和反响信息。
  团队署理的事情效果包罗两个方面:一是销售额,二是市场信息。对V商团队的生长而言,销售额不重要,重要的是市场信息。 由于销售额是昨天的,是曾经完成的,曾经酿成理想的东西是不行转变的,因此它对团队的意义不大;有意义的是市场信息,由于它决议着团队往日诰日的销售业绩、往日诰日的市场。但是,许多团队既没有向署理提出过网络信息的要求,也没有树立一套市场陈诉零碎,以便可以或许实时网络和反响信息。
  团队销售事情出了成绩并不行怕。可骇的是团队不克不及够实时地发现推广运动各个环节中发作的成绩,并在管理上作出实时的反响,使这些成绩得以矫捷处理而不至于给团队形成庞大危害。
  大忌之五:业绩无考核
  许多团队没有对署理的销售业绩活期举行考核。团队对V商署理活期举行定量和定性考核,包罗考核署理的销售效果,如销售额、回款额、利润额和客户数; 考核署理的销售举措,如署理每天均匀跟进的客户数、每次相反所用工夫、每天产物销售的均匀收入、一定工夫内开拓的新客户数、一定工夫内失掉的老客户数、等;对署理举行定性考核,如考核署理的协作肉体、事情热情、对团队的忠实责任感等。
对团队署理举行考核,一方面是决议署理报酬、赏罚、淘汰与升迁的重要根据,从而调动署理的积极性; 另一方面对署理的业绩举行检讨和剖析,可以协助署理行进。销售管理的一个重要内容就是培养销售人员的销售身手,署理不行进,就不会提高销售业绩.
注释:本文来源于“青山会”内容编辑部门,欢迎转载,如若转载请注释说明文章来源 http://www.qingshanhui.com



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