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楼主: hellbat
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[小说] 招商局长---彭沉(中篇小说)

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发表于 17-10-9 21:26 | 只看该作者
士为知己者死,女为知己者容

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 楼主| 发表于 17-10-10 09:10 | 只看该作者
第十三章
      新年伊始,摆在彭沉面前最重要的任务就是确保开门红,其实开门红那已经是板上钉钉的事情了,海尔公司物流项目的公司注册已经完毕,1.35亿美元的注册资金分两批到位,首批7500万美元的外资账户的验资也已经结束,只等着开春后土地市场的第一批物流用地拍卖就能把土地转让到海尔公司名下,现在彭沉担心的是到六月份的双过半任务,手里的余粮虽然还有,不过老是打着吃余粮的主意过日子总不是长久之计。更让彭沉焦虑的是,从A市商务局每两周更新的项目汇总上看,虽然新区一季度到目前为止还没有过亿项目的签约或者落户,但是泉山区在一季度的到位外资却达到了4亿美元,能够猜想到的是这笔外资肯定就是候宇光提到的那个韩国城综合体的项目,看来风洪新还是顺利的解决了拆迁户的问题,到了新春第一批的土地拍卖时,地块顺利转让到韩国项目方的手里,很有可能在6月份双过半的时候韩方到位剩余的6亿美元,这么一来泉山的外资到位就会远远超过楼山区和新区,甚至就此一骑绝尘领跑全年。在面对如此激烈的竞争,不能被对方的气势和优势阻扰住,跟随跑是最好的竞争策略,只有先紧紧跟住对手之后才能伺机超越。彭沉在心里给自己暗暗打着气。
对于吴博的处理,彭沉也建议崔劲臣以迅雷不及掩耳之势快速处理,以免打击了招商局整体的积极性,也免了让外人趁此事件造谣打击整个楼山经济开发区,在彭沉的一再劝导和担保下,崔劲臣和彭沉一起向书记毛开福做了专门的汇报。面对连年向好的招商业绩,毛开福和崔劲臣双双特例同意了彭沉的处理建议,让人事局建了一个档案外备件,事件影响范围仅扩展到了人事局局长和副局长一层,并交待人事局事件作为绝密,不许向外传播。
彭沉伸了个懒腰,站起身来做着扭胯运动,上肢做着伸展运动。不管精神层面的压力有多么焦虑,适当的运动都会让人精神一振,彭沉习惯在这样的肌肉拉伸中理清自己的思路。
办公桌上摊着的一堆表格是吴博整理出来的目前在谈的项目以及有可能增资的项目列表,表格中清晰的罗列着项目的基本情况,目前进展,涉及的困难,以及解决方案和解决预期。虽然大大小小的项目有20多个,写满了整整三页纸,但是其中真正过亿美元的重大项目还是为数不多的,除了早年落户开发区的一个民营上市企业今年实施的技改项目涉及增资达到1.75亿美元,另外一个过亿美元的项目就是辉门,彭沉的目光紧紧锁定在辉门和苏沛然两个名字上。
现在距离苏沛然上次来找彭沉聊天的那日,已经差不多快一个月了,虽然间隔了春节的假期,但一个月的空档期也不算唐突了,是可以再次联系苏沛然了。
彭沉拿起了手机,拨通了电话,“小刘,你在办公室吗?”
“局长,在的。”
“马上来我办公室。”
见到刘雨若敲门进入自己的办公室,彭沉掐灭了手上的烟头。“怎么样,手上的伤全好了吧,没留伤疤吧。”
“嗯,是的,全好了,谢谢老板关心。”
“当时看到你那个样子,应该疼的哭出来了吧,估计以后都不敢再去射箭了吧。”
“嗯,是有点心理阴影,当时确实疼的要命,所以后来我去买了一个专门保护拇指关节的护件,而且买了个特别厚实一点的,这样即使再发生之前的情况,也不会再伤到指甲了。”
“哦,这么说来,应该还会继续射箭咯。”
“嗯,是的老板,发挥追踪项目的韧性,不会轻易放弃的。”
“呵呵,说的好,追踪项目的韧劲。”彭沉停顿片刻,“还记得上次和我一起来的TANK,苏沛然苏总吧。”
“当然,苏总是辉门的老大。”
“嗯,有没有和他联系过。”
“嗯,没有联系。”
听刘雨若回答的如此爽快,彭沉不禁抬头看了她一眼,“怎么没联系,我不是把苏总的电话给你了嘛,你可以试试加他微信啊。”
“我本来想加他来着,可是我后来想想,前段时间是过年期间,这个时间段我加他好像有点目的性太明显了;而且我在受伤的时候还想着加他,就更加让人觉得是另有所图,所以我打算到下周再试试加苏总微信的。”
“嗯,算是仔细考虑过的,”听完刘雨若的回答,彭沉点了点头说到,“那你下周就试试吧。”
“局长,有个情况我还没证实,不过我想向你汇报一下。”
“你说吧。”
“我虽然还没有加苏总的微信,不过婷婷好像已经和苏总加上微信了。”
“婷婷?哪个婷婷?”
“哦,婷婷就是范婷婷,就是那天带我去射箭的,咱们开发区恒阳新能源公司的财务。”
彭沉一边嘟囔着范婷婷的名字,一边回忆起那天的场景,依稀记得一个叽叽喳喳和自己聊了一会的短发女孩。
“他们怎么会加微信的。”
“这个我就具体不清楚了,好像还是苏总主动加婷婷的。一天晚上婷婷给我发信息问我上次和局长您一起来的那个人,是不是叫苏沛然。我说是的,婷婷说有个叫苏沛然的陌生人加她,所以她就向我问问确认一下。”
“所以你就知道了,是吧。”
“是的,老板。”
“大概什么时候的事情。”
“具体我不记得了,应该是在过年前后吧。”
反正从上次到现在一共才20多天,具体的日子不重要,令彭沉惊讶的倒是这个消息本身。自己让刘雨若练习射箭确实有美人计的含义,虽然这美人计只是借用了三十六计中的虚名,不可能仅仅因为一个女孩和自己的爱好相投就促进项目落户,不过借此为项目落户增加一些心理期许,是旁敲侧击落户项目的必要手段,至少项目方会因为希望见到志同道合的人而勤来勤往。出乎彭沉意料的是,“新郎的目光没落在新娘身上,倒是被伴娘吸引过去了”,真是无心插柳柳成荫。
“哦,你这段时间接触一下范婷婷,了解一下情况。”
“好的,包在我身上,老板。”

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 楼主| 发表于 17-10-10 09:11 | 只看该作者
看着刘雨若退出办公室,彭沉拿起手机拨通了方晓峰的电话。
“老方,旅游回来了?”
“回来了,回来了,正想给你打电话呢,带了点土特产。”
“客气了,看美女的间隙还能想到兄弟,谢了你这份心阿。”
“那是肯定的,你还别说,这塞班岛的美女真多啊,什么色儿的都有,个个前凸后翘的,看着都不禁吞口水。”
“哈哈,想必方总不仅仅是看着吞口水吧。”
扬声器中传来一阵方晓峰的笑声,彭沉没有打断对方的笑意,俗话说笑声来得突然去得缓慢,笑个够吧。
“话说回来,今年开年势头怎么样。”
“公司势头还不错,去年积累的项目足够多,已经能完全覆盖今年的工程量了,今年的任务是为明年积累项目储量。”
“嗯,咱俩差不多,都是碗里盛着,想着锅里的。。。有没有什么明确的目标了。”
“小CASE就不说了,规模大点的就是辉门吧。”
“最近和TANK苏联系了吗?”彭沉立刻追问。
“嗯,年后去他办公室坐了,,,”方晓峰说到这里停了下来,“今天晚上没事吧,要不一起找个地方边吃边聊?”
“好,你到我开发区来吧,我请你吃饭。”
“那不成,新年第一顿肯定我请,怎么样,今晚吃泰国菜怎么样。”
“呵呵,吃什么你做主,那晚上见。”
“诶,兄弟,如果现在不忙的话,先到我办公室坐坐?反正也快4点了,到我办公室坐一会再一起?”
“哈哈,这么迫不及待要‘接见’我?”
“兄弟哪里话哦,是彭局‘召见’我。实不相瞒,那些个土特产体积有点大,我今天车被人开走了,所以只能麻烦彭局来我公司了。”
“呵呵,原来是自提,好吧,过会儿到你公司。”
“麻烦彭局,麻烦彭局了。”方晓峰呵呵笑着挂了电话。
体积大的土特产,难不成给我带个椰子蟹?这个方晓峰,真是会折腾,只有会折腾才能圆润了人脉阿,彭沉不知不觉间点燃了手中的烟。
才在沙发上落座,方晓峰已经笑吟吟的快步凑了上来,“麻烦彭局,麻烦彭局了。”
“呵呵,老方,你这话说了两遍了,那是不是土特产也该给我备两套啊。”
“两套?”方晓峰闻言眼珠子往左上角一转,同时用手指捋了捋头顶所剩无几的几根头发,好像是在用头发记着数。“两套,两套,没问题,还有着呢。”
彭沉看着方晓峰的表情,不禁好笑,一把拍在方晓峰的大腿上,“逗你的,我要两套干嘛,我又不开超市。”
“哎呀,好事成双成对嘛,两套要的,必须两套,我让人拎过来。”说完方晓峰拿起手机,“喂,小李吗?你去拎两个礼品包来,对的,就是我从塞班岛带回来的,是在最左边的那种大红色的大袋子的,你别搞错了。。对的,就是最大的那种袋子,你给我拎两袋到我办公室。”
割下手机,方晓峰继续说:“塞班岛还真不错,美女特多,各个都是奶大屁股圆的,一个个从水里走上岸的时候,那真是波涛汹涌啊。”
“哦,那是过足眼瘾了。按照方总的习惯,肯定要申请给美女抹防晒油吧。”
“哈哈,那里裸晒的美女多,还真帮一个美女抹了油,皮肤虽然没有咱们这里的姑娘细腻,不过那腰肢真细阿,从腰部往上推,那手感。”方晓峰不禁啧啧了两声。
听着方晓峰的话,彭沉不禁想起了自己的妻子徐文佳和严芸,论身材的话,她们肯定不会输给那些个沙滩裸晒女的。
正在说话间,几声敲门声响起,“进来,”方晓峰看着磨砂玻璃门上映出的身影说到。
随着吱呀一声,门把手向下旋转了约45度后,一个小伙子侧着身用肩膀顶着门缝,进入了办公室。彭沉看到他两手拎着两个袋子,真的是有够大的。
“来,来,来,拿到沙发这里。”随着方晓峰的说话声,小伙子拎着两个大袋子几乎是拖着地,缓慢地靠了过来。
“这塞班岛也没什么土特产,除了深海鱼油阿、巧克力阿、芒果干阿之外,最有名的就是椰子蟹了,这里面的椰子蟹是经过处理的,直接用清水蒸一下就可以了。”
彭沉瞄了一眼礼品袋,里面横七竖八的排列着各种大小的盒子,在四五个盒子的趴着一团棕黑色的物体被鲜红的绳子结结实实的捆扎着。
“这么重的东西从那么远的地方,代表着老方你的一片心意阿,谢谢了。”彭沉微笑着说到。
“那可不,好东西当然要和兄弟分享啦。不过话说回来,现在的塞班岛已经是旅游的天堂了,别说沙滩上比基尼美女如云,就算是在免税商店买东西,都有美女给你在一边推着购物车跟着你,给你解释的同时还老往你身上蹭,弄得麻酥酥的。”
“呵呵,这是人家促进销售的手段,把你方总弄得麻酥酥,你的钱包口子自然开得更大了。”
“可不,我从免税店大大小小搞了30几个礼品包,填个地址,提供一下护照和签证的复印件就OK了。接下来的包装阿、装箱托运什么的事儿身边的美女全给搞定了,方便的很。要不然这么重的东西,我哪能搞回来30包。”
彭沉闻言笑而不语。
“彭局,要不你把钥匙给小李,让他给你直接搬到后备箱吧,这椰子蟹真有点分量的。”
“嗯,这螃蟹这么大个,我拿一袋就够了,这一袋你就留着他用吧。”
“那哪里成啊,今天劳烦你亲自来,成双成对,快,小李,拿车里去。”
“真不用了,搞得我还真来讹你的双套了,这螃蟹这么大,一个都够吃好久,放久了容易坏,就拿一个。来,小伙子,麻烦你这个就放在这里,你帮我拎一个到车里,谢谢。”彭沉转头看向小李,微笑着说。
“老彭,你看看,你还和我这么客气,那小李你先拿一个去。”
“好的,老板。为领导服务不麻烦的,其实一点也不重的。”为了在自己的老板方晓峰面前表示自己的能干,小李张开嘴咧着牙大声说到。小李正要再次提起两个礼品包,彭沉已经从自己面前的茶案上拿起了烟盒,抽出一根递给小李。
“哦,谢谢领导。”小李接过彭沉的烟,夹在耳朵上,笑吟吟提起包来往外走。小李没有注意到的是,方晓峰一直侧目看着他直到他退出办公室。
“小鬼头,那么重的椰子蟹,居然说不重,能耐大的。”方晓峰抽着烟说。
“呵呵,哪能不重,一只起码5斤,加上这千里迢迢远道而来的心意,十分重啊。”彭沉笑着说到,“人家小伙子说不重,是请你方大老板再压担子呢。看他笑呵呵的样子,就是个陪吃陪喝,搞定客户的好材料。”
“彭兄弟果然眼力好。这小伙子是东北那噶哒的,那酒量真不是吹的,一斤白酒顶多也就是个半饱。”
“嗯,看得出来,不仅酒,烟也在行。”
“话说回来,我听宣力群说,苏沛然到他们新区实地看过了?”
“好像是的,他和你说的?”
“那天,我刚下飞机,他电话就来了。聊了聊近期的情况,就说到了辉门的事儿。”
“哦。”
“说TANK带着自己公司的几个骨干团队到了新区,老方出面接待了,双方聊得不错,还去地块实地走了走,老方还接待TANK一起吃了午饭,反正总言之就是气氛趋于成功阿。”
“嗯,想必宣局长是做足了准备工作的,不知看了哪个地块。”
“我问了老宣,他没说,我问他是不是毓龙街道的那个地,他没否认,只说前前后后看了三四个地块吧。”
“嗯,这符合你的菜场卖肉理论啊,总得让客户挑挑拣拣嘛。”
“嗯,毓龙地块肯定是老宣在这个项目上押的宝,幸好那几个民营厂都提前搞定了,只是大多数厂子里还有些设备没搬走,还在生产中。老宣居然在TANK来之前的半夜,还紧急找了拆迁办的人,用挖机推了其中几个工厂的几面墙,造成那断壁什么的感觉,”
“断壁残垣。”
“对对,就是这个破破烂烂,随时可以被夷为平地的感觉。要我说,有这必要嘛,辉门项目推进得再快,也不至于说来不及搬空厂房的。人家还在生产呢,就把人家的厂房给卸了一半,还有危险隐患。”
“嗯,有必要,客户看地最怕就是看到不是净地,一旦陷入到当地政府拔钉子的烂泥中,只怕会严重影响项目进程。我想老宣让拆迁办的人推人家墙壁,肯定也是小心谨慎的。”
“嗯,彭局这么说,那肯定错不了了。那你怎么说,TANK来过了嘛。”
“呵呵,没来过,上次聚会的时候,老宣不是宣布自己代表A市邀请辉门吗,他既然占了制高点,我也就不急着冲锋了。”
“那你这是放弃辉门项目了?”
“那也不会,虽然说希望不大,不过积极争取的态度还是要有的,不然也对不住领导交给咱的这张局长位子。我想新年伊始,十五还没过,还在年里,只怕辉门不会有外出考察地块的安排,等到三月春暖花开的时候再邀请也来得及。”
“来得及?你知道现在苏沛然的办公室门口天天排着多少人等着拜访拜访再拜访嘛,你倒好,一竿子支到三月份去了,你这是姜太公垂竿稳坐钓鱼台呢?还是死马当活马不着急医呢?”
“我是姜太公坐钓鱼台,不放钓竿只看戏,看看苏锡常的这些先进开发区,八仙过海各显神通,权当学习了。”
“沈俊可没你那么坐得住,知道辉门已经到过新区,他天天盯着辉门的人呢。”
“嗯,由沈局帮忙牵线,我只要坐顺风车了。”
“什么意思,你等着下次辉门到泉山的时候,顺路看楼山?”
“顺路好像有些主次先后,应该是同时吧。我估摸着如果辉门再次莅临A市,那么也不可能是冲着泉山一个开发区,TANK的时间成本应该不低。”
“嗯,你打算用哪块地来押辉门的项目。”
“我的选择比较多,前年市里一下子给了我们开发区一万多亩地,周边的道路官网也建设的差不多了,虽然那些地没有指标,但是像辉门这么大的项目,用项目到省国土厅点供指标应该不难。”
“一万多亩,市里可真疼你们。”
“嗯,我们楼山开发区比新区和泉山都批准的晚,规划的开发区面积也小,前几年开发区发展迅猛,因此市里就打算给楼山开发区扩大规划,以前在任的郝书记大笔一挥,就为我们开发区做了件大好事。”
“不过那地方好像有点远,就用这种位置,辉门不会满意吧。”
“嗯,稍微有点远,不过如果要充分满足辉门对于地块长度达到288米的要求,一万亩中自由切割一块,那是最称心如意的,而且如果辉门聪明的话,也应该知道有这一万多亩的工业区体量,我们开发区肯定会修建宽敞的道路直通,甚至延伸现有的高架。”
“直接延伸高架!这可真是个吸引客户的高招,而且也是大手笔啊。我们集团公司下属有路桥资质,可以交给我们公司来建设。”方晓峰用手搓了搓大腿上的裤缝说。
“嗯,大手笔那是肯定的了,要盘活那一万亩地以及周边,硬件设施投入必不可少,不过那里造高架,拆迁量小,地质坚硬,又没有高压线走廊或者高速公路横切的,很适合造高架,成本不会高,我估摸着一公里有个5000万-8000万,应该可以了。”
“那也是大手笔,延伸过去,得有个10公里吧。”
“10公里要不到,可以高架道路相结合嘛,道路、桥梁、管网、绿化全部在内,4、5个亿差不多了。”
“你真打算给辉门推荐那个一万亩。”
“你可别说出去啊。”
“哈哈,你个家伙还不信我?我的嘴啊,比刚刚那只椰子蟹的钳子夹得都紧。”
“嗯,现在是夹得紧,一遇到热水就立刻软绵绵地张开了。”
“热水?”
“苏州人带着你去泡泡澡,你不就像入了蒸锅的椰子蟹一样,舒服地张开了嘛。”
“哈哈,有道理,下次请你去泡澡。”
“哈哈,免了,我可不想做螃蟹。”
伴随着两人天南地北的胡吹,时间的分针转动地如同秒针一般,转眼已接近下班时间。方晓峰和彭沉两人正打算起身下楼去吃晚饭的时候,办公室外的楼道内响起了一阵急促的高跟鞋声。
彭沉和方晓峰的目光不约而同地望向入门处,只见一道红色身影随着TATATA的节奏,婀娜地靠近门口。
“方总,你也不来给我拎拎包。”一阵清脆尖细的声音进入彭沉的耳朵。只见走进来的女子中等身高,却显得很秀长,可能是因为腿部比例较长而且还蹬着一双超过8厘米的红色高跟鞋。
“你怎么来了。”
“你那破车不好开,我的车弄好了没,不是说今天弄好给我的嘛,我顺路来拿车。”
“好了,我自然会打电话给你的,你跑来做什么。”
“怎么,你这地方来不得,我就偏要来。”
“行,行 ,行,我的车你先开几天,过两天我打你电话。”
“咦,这个帅哥是谁啊,没见过嘛。”
“你好,我叫彭沉,幸会美女。”彭沉从皮沙发上站起身来。
“彭沉,彭沉,不好听,差点咬到舌头,不过人很帅,男人味很足,好像还有胸肌,比你帅多了。”说着,女人笑着转头望向方晓峰。
“他是这里开发区招商局的彭局长,你可别瞎胡闹。”
“局长怎么啦,局长我见得多了,这么帅的第一次见。”
“谢谢美女夸奖,你也很漂亮。”
“好了,你快走吧,车子好了,给你送去。”
“欸,这螃蟹好奇怪,这么大个,从来没见过。”女子对着沙发旁的袋子弯下了腰。
“给你送过的,少在这里晃,快走快走。”方晓峰推着女子的肩往外走。
“彭嘛,彭局长,彭帅哥,什么时候还能见到你阿。”女子扭过头来问。
“我在开发区大楼一楼的107办公室,随时欢迎。”
“107嘛,107,007,”女子自言自语地说。
随着方晓峰不停催促着的走走走,女子消失在门外。
“走吧,彭局,晚上我订好了。”
“金屋藏娇啊,怎么没藏好。”
“见笑见笑了。”
“好像不是上次那个,又换了?”
“见笑见笑了,走走,吃饭去。”方晓峰边说边拉着彭沉的臂弯一起往外走。
“哦,这个,我给你拎着,还是成双成对的好。”说完,方晓峰低身拎起了沙发边的那个袋子。
彭沉看着方晓峰的动作和姿态,心中揣摩着刚刚的女子是谁,一个模糊的身份在彭沉的心中呼之欲出。

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 楼主| 发表于 17-10-10 09:20 | 只看该作者
润石咖啡馆,彭沉坐在最里端靠近玻璃窗的位置,这个位置不但可以清楚看到咖啡馆进出口的情况,而且关键这里是吸烟位,待会来的是一个标准的烟枪,如果要他憋着一两个小时不抽烟,那只怕这场会面是进行不下去的。
彭沉随手翻看着咖啡馆提供的免费杂志,待会的会面是一位远道而来的老朋友,并没有针对性的目的,只是朋友间的闲聊,因此彭沉不必盘算什么,此时显得轻松愉悦。咖啡馆提供的杂志往往将话题集中在女性较为关注的化妆品、衣服、龙虎娱乐网、新车、旅游等范畴,因为吸引了女性,自然也就吸引了男性。其中大幅彩印的美女照片并不能吸引彭沉的目光,美女千变万化、焦点始终不变、更何况这二维图片岂能让彭沉驻足目光,彭沉翻开这些杂志的速度极快,他只是用这反复的动作打发时间,就当是活络神经末端的肌肉好了。
偶然间一个标题吸引了彭沉不停拨动书页的手指,“5万人的乌托邦---火人节的Burner”,火人节?从来没听过,彭沉用手掌在书页的开合处用力上下来回压了压之后,饶有兴趣地读了起来。“火人节”始于1986年,其基本宗旨是提倡社区观念、包容、创造性、时尚以及反消费主义,其核心理念是突破传统。火人节在每年8月底至9月初在美国内华达州黑石沙漠黑石城举行,所有的参与者被称作Burner,在黑石城中唯一售卖的是水制成的冰和咖啡,除此之外没有任何商业销售行为,所有龙虎国际娱乐用品必须自带。“Burner”们在黑石城中会穿着奇装异服甚至全裸,打造属于自己的极具创意的巨大木像,用来在最后一天燃烧而到高潮。在这里横行的是吊儿郎当的男人和一个个荡悠悠的女人,在这里少不了一台造型奇异的改装车,在这里时常都能见到正在性交的男女并不遮掩,在这样一个已经把生存标准降到最低,再尽量排除物质社会的商业成分,剩下的就是更纯粹的精神飨宴。想做就去做,别犹豫,一旦擦肩而过就得等到下个世纪了,它可以让一个平常温文尔雅的人不计后果,它让人们释放情感、无拘无束、自由表达,它让人忽略了日常龙虎国际娱乐等级,实现人人平等。自由、创新、突破、包容是多么吸引人,一年之间偶尔纯粹一次,让精神驾驭着本能驰骋,当离开这光怪陆离的一周,回到城市的笼中,在烦躁的时候偶尔反刍一下,味够劲!
“看什么呢,这么入迷。”一个油油的声音滑入彭沉的耳朵。
彭沉抬起头来,一个膀大腰圆的身影映入眼中。来人穿着一条梅红与浅蓝条形相间的吊带裤,搭配一件灰色衬衫,衬衫领口一个枫红色的领结展开两翼拖着上面那个两层下巴,两条肩背带从圆鼓鼓的肚子上绕过,也不知是勒得更圆了,还是从两侧修了边,显得气派十足,而两条笔直的裤腿紧紧裹在腿上,露出脚踝骨,仿佛两段长足了的莲藕,一双土黄色的皮鞋擦得锃亮。
这个人名叫冯生番,是精速达投资有限公司的合伙人。
“哎哟,冯总来啦,不好意思,没看到你进来,快请坐。”
“嗯,我刚进门就看到彭局在看什么,就径自走过来了,看什么呢,这么入神。”
“没什么,一篇介绍美国火人节的文章,随手翻翻。”彭沉说着把手里的杂志合了起来放在一边。
跟随而来的服务业为客人点了美式轻咖后优雅而去。
“冯总,最近忙什么呢。”
“我能忙什么,不就是到处看项目吗,手里的钱不得投出去吗,对我们来说钱放在手里就是损失。”冯生番接过彭沉递过的烟,忙不迭地点了起来。
“也就你们创投公司,这么牛气。”彭沉自己也点燃了烟。
“我们的钱讲究回报率,不仅要有回报,而且要跑赢通货膨胀率的快速回报,还要连续回报,还要超预期回报,现在的投资人要求高啊。”冯生番深深吸了一口。
“你们这么抽血,就不怕把实体经济的血抽光,抽得来不及再造?”
“来不来得及再造,也得抽啊,不抽我们就没法活了。”
“有这么夸张嘛,你们不过是放低点预期呗。”
“那为什么不能让企业主放低他的预期,把利润更多的给我们呢,都是镜像思维,谁也别埋怨谁,他缺钱,我们给钱,我们食利,天经地义,我们也存在踩尸的风险,彼此都是你情我愿的,既然约了,就做呗。”
“呵呵,倒是很形象的比喻,那最近有合适的对象约嘛。”
“对象肯定有,这长三角、珠三角、京津冀这么多企业,总能约到。”
“嗯,初创型企业的话,深圳和北京比较多。”
“嗯,这次我就在深圳和北京各约了一个,‘长相’不错。”说完,冯生番不自觉地抖起了二郎腿。
“哦,能让冯总说‘长相’不错,那我肯定洗耳恭听了。”
“先听哪个,北京?深圳?”
“北京是皇城,留着,咱先听深圳的。”
“老弟是个讲究人儿,那就从南说起。要说深圳这个,那还是个经常上头条的人物呢。”
“上头条?新闻人物?”
“再给你点提示,歌星,喜欢穿灯芯绒裤子。”
“章头条?”
冯生番得意地将嘴裂成了一条线点着头。
“真是他?他怎么招惹到你的。”
“现在的这些个艺人们不是都坐不住嘛,总喜欢折腾,保持热度。”
“折腾啥了,成为你的目标了?”
“他还能折腾啥,不就像之前的那些个明星代言名牌耳机嘛,他也要搞耳机。”
“搞搞噱头呗,怎么会引起你的注意。”
“恩,噱头肯定是有的,不过相比之前的明星似乎要靠谱些。”
“哦?”
“毕竟自己也砸了几百万美金的。”冯生番在烟缸里掐灭了烟头,接着从烟盒里又抽出
一根。
“几百万美金,这么多?”彭沉也掐灭了烟。
“恩,几百万虽然不多,不过毕竟砸了进去,而且章头条这次对耳机的定位也很清晰,针对性打造大众音乐人级别的耳机,冲着Beats和森海塞尔的中低端机去的。”
“哦,就算他懂音乐懂创作,国内的歌迷也不少,不过造耳机毕竟涉及到外观涉及、部件生产、最终组装那么多环节,没这么简单吧。”
“恩,生产和外观设计他外包给了深圳的公司,他主要复杂声音和作品,他拉了一个声学电声博士,据说以前曾在歌德耳机美国总部任研发主管,搞音频系统研发的,歌德耳机的强项音乐类型和章头条不谋而合,另外他又找了个以前百岁山搞市场和营销的,总体来看团队拉得不错。”
“恩,这么说来,确实不像以前那些个明显,只是冠个名而已,你们决定投?”
“接触了三次,感觉还行,至少可以吃快餐。”
“恩。”彭沉递了根烟给冯生番。
“这种项目,前期摆明了就是靠明星的个人影响力拉动销售,所谓的切入Beats和森海塞尔的2000元机型,纯属意淫。人家玩了几十年的蛋糕,就被你这么轻而易举的切了?痴迷章头条音乐的,手里不差钱的,不管好不好跟着买了,顶多就当多了个摆设。”
“恩,有道理,但是这些购买力一旦释放了,后期要想去明星化,就难了。”
“对,这正是这个项目的风险所在。好在他自己也扔了几百万进去,我们就不怕他到时撂挑子,卖不出去的话,他自个儿也急,急了就会想办法,他可以在音乐独占性上想办法,一些新歌只在耳机端口播放和下载,那就不怕项目沉了,但是上上策还是在个人影响力导致的购买力释放完毕之前,脱手项目。”
“凭他的影响力,预计能卖多少出去。”
“他现在定位在千元,这个价位应该是在研究了市场上同类产品的基础上切入的,有点功力。”冯生番又燃了一根烟后,继续说:“从艾曼数据公司提供的艺人影响力测评中看,我估摸着10万个应该不愁卖。”
“那就是5000万,你们打算投多少,他自己扔几百万,你们顶多投1000万美金,按这销售额,你们连本都收不回。”
“恩,你估计的差不多,我们正打算给他投700万美金。在我看来,10万个只是保守估计,从目前Beats和森海塞尔的同类产品月销量来看,15万个应该不成问题。”
“那也顶多就是保本而已,虽然不至于亏本,但保本赚吆喝不是你的作风吧。”
“所以我们也还在测定中。”
“这就是你所说的吃快餐!那说完了深圳的,继续北方的,北京的‘约会’对象又是什么情况。”
“北京这个比章头条的更靠谱。”

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 楼主| 发表于 17-10-10 09:21 | 只看该作者
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“更靠谱!章头条的项目,你们已经三番五次地接触,这么说来,北京的这个你们肯定会投咯?”
“创投圈没有肯定的事儿。只是北京的这个,我个人更加看投。”
“又是明星效应?”
“这个不是明星,不过在圈子里他比明星更加有名,相当得有名,相当得牛气。”
“哦?听你这么说,我倒想猜一猜,牛气的人要么是财大而后气粗,要么是掌握技术而后高冷,财大气粗的是你们,既然找到你们要投资的,那看来肯定是技术控了。”
“你说的一点也不错,30岁不到就做到了易辉的副总,李达庆的左膀右臂。”
“你说的是陈一弦?那个IT天才。”
“正是。”冯生番弹着烟灰说道。
“他又有什么新念想了?他可是IT界和投资界的奇人啊,前几年脱了李达庆的臂弯单干,没成想几年时间,把一个初创公司搞得和易辉下属的网络公司平起平坐,记得李达庆立刻收购他的公司,再次把他拉入自己的怀抱。这次难不成他又要重演好戏,再次搞网络数据公司?”
“这次他跨界了,不搞虚的,搞实的了。”冯生番故作神秘地抿着嘴说。
“搞实的?你开玩笑的吧,在这种实体经济困如狗的年代,放下自己的强项来搞实的?搞吃喝住行中的哪块,他有这方面的经验吗,不会是房地产吧?”
“那不会,他要是搞房地产,我们绝不投。这么傲气的人,和政府搞不好关系。”
“那就剩下吃喝行了,吃喝的事儿他应该体会不深,只剩下行?难不成他也要跟风搞新能源汽车?”
“兄弟果然好思维,居然让你猜到了,不过他不搞汽车,搞电动车。”
“电动车?居然是电动车,这点我猜不到。这行业早就熟透了,他还想来切一块蛋糕?电动车本来就是用电的,又靠不上新能源的噱头,他的产品细分卖点在哪里,针对什么样的客户群体,准备怎么搞。”
“确实如你所言,刚看到这个计划书的时候,我也是疑问重重。不过所有的疑问在他的计划中都有应对。首先他要造的电动车,不打新能源、新材料等的噱头,就是一款普通的电动车。其次,经过他的研究,目前国内的电动车品牌虽然层出不穷,一线规模品牌也是多如牛毛,但却没有高端机型,简而言之,就是电动车市场现在是满街的桑塔纳和捷达,他瞄准的正是宝马、奔驰市场。”
“电动车里面的宝马?没有彻底颠覆性的性能,只怕得不到市场的认同。”
“说法虽然略微夸张了些,但是外型设计是他首选的突破点,为了这个,他专门拉拢了一个宝马的设计师。”
“宝马的设计师?看来真的是要打造电动车中的宝马了。”
“嗯,除了外观,其次他把电动车的续航能力拉到了80-100公里,这也颠覆了传统电动车两天必充电、跑街跑不出城的限制。”
“80-100公里?电池容量没听说有突破性的革新啊,怎么就他能跑80公里,其他的品牌难道就做不到?”
“不是做不到,是限制在了目前的竞争模式中,目前的电动车设计都是自带一组电池,市场最为接受这种模式。而陈一弦利用前面提到的颠覆性设计,挪出了一部分空间,带了两组电池,自然就能达到80公里以上。”
“挪出空间?那改动不小。”
“是的,传统的电动车座位底下是储物的,他把那块空间也利用起来了,储物全部放到了后备箱,同时他加大了后备箱的空间。”
“嗯,有点意思。”
“同时,他把马达的转速提高了,时速最高可以拉到60以上。”
“时速60?《国家道路安全法》能通过?”
“超标电动车到处都是,按规定只能15以下,你看看,路上窜着的,哪辆不超过30,车上装个限速按钮,超速责任就变成骑行者个人的事儿了,陈一弦只是胆子更大,飙到60以上了。”
“嗯,照你这么说,‘更靓、更快、更持久’,这样的卖点确实蛮吸引人的。”
“可不是,而且陈一弦还是个玩饥饿销售的高手。”
    “是啊,现在的销售如果在餐前不吊足胃口,只怕难以在新产品爆炸的年代引起关注,既然请了宝马的设计师,那外形一定是很炫的。”
“那是自然,我看了他们的设计初稿不仅是个炫字,而且很魔幻,现在最能吸引人眼球的就是魔幻的,或者穿越的。”
“是啊,现在的人好像都不愿意活在当下。和古人比,突出自己的高智商,满足自己的虚荣心;和未来或外星人比,彰显自己的想象力,满足自己的猎艳心。”彭沉又扔了根烟给冯生番。
“嗯,你看最近的穿越剧有多火,而莫言的《丰乳肥臀》也是魔幻现实主义。”
“这个项目具体的方案是怎么样的。”彭沉再次把话题拉回来。
“陈一弦自己还没考虑呢,他现在一心扑在产品上,我们倒是皇帝不急大臣急,替他先拟定了一个方案。”
“嗯,有你们这帮大臣替他打理,他确实不需要劳心这些。”
“这个项目目前测试的产量来看,需要8000万左右的投资,其中征地建厂房控制在3000万以内,剩余的主要是拉生产线和周转。按陈一弦的个性和他的饥饿销售理念,首批生产的1000辆肯定是给市场‘试吃’的。”
“1000辆试吃,”彭沉自言自语着,“如果产品识别度很高的话,确实能够砸出点坑坑洼洼了。”
“我们给他拟定的销售方案,首批1000辆中,300辆免费,300辆卖999一辆,剩余400辆卖1999一辆。”
“干嘛要这么阶梯式,你这么一来不是把成本暴露了。我估计陈一弦肯定不会搞阶梯式,直接全部免费,或者全部999。”
“这个谁不知道呢。就像你给你们一把手书记提交报告,如果报告里面一个标点符号都不让书记改,书记能满意嘛。”
“道理不错,不过除了顾及项目人的面子外,肯定也是心疼自己的钱,哪怕是999一辆,也能收回一些投资,降低风险。”
“嗯,及时收益,良好退出是我们这一行的铁律。”
“这项目如果你们投,落我开发区怎么样。”
“A市?这里不是有亩均投资强度规定?8000万的小项目,不待见吧。”
“多大规模。”
“规模嘛,初定150亩地,1万平米厂房。”
“1万平米厂房哪里用得了150亩地,而且前期你们肯定是组件外包,厂房只是用来组装的,1万平米都用不了。”
“话虽这么说,不过项目小了,以后宣传铺不开来,而且退出也旁生枝节。”冯生番吸了口烟,继续说:“再怎么小,100亩地不能少了。”
“你也别100,50的纠结了,我给你们这个项目提供5000-6000平米的厂房供你们前期无偿使用三年,旁边再给你们准备一块80亩左右的土地,项目的产销如果上来了,你们自建也行我们开发区给你们代建你们付租金也行,你看这样成不。”
“你这提议不错,前期还省了我的固定资产投入3000万,只是,,,”
“别只是了,我让开发区的小贷公司低息贷款给你们,你们用设备做抵押,这样行了吧。”
“哈哈,彭局长果然有魄力,这样一来我们就风险可控了,行了,这项目只要我们投,就落彭局的地盘了,这么说吧,哪怕不是我们投,同行投的话,我也会把彭局的方案推荐给同行。”
“预计什么时候上。”
“听陈一弦的计划,想抢在9月28日,还有七八个月时间,时间节点应该能扣上。”
“嗯,一旦你们投了,立刻和我联系,我这里可以着手落实厂房的事情。”
“呵呵,看来彭局和我的口味差不多阿。”冯生番笑嘻嘻地吐着烟圈说。
“章头条的那个项目也不是不能落,只是不管是对于你们创投还是我们开发区,不过是借着这项目蹭了人家明星脸上的一点粉头而已。”彭沉抿了口咖啡继续说,“作为开发区来说,搞这种项目哪怕没有税收收益,能落个明星常来常往也能引起关注度,但是对于你们创投来说,没有后期收益就是极大的风险。”
“我们不投,你们也不要?”冯生番以挑逗的口吻说着。
“看情况而定,如果人家明星愿意屈尊到这名不见经传的A市小地方,那我们自然愿意欢迎,这种项目也不需要厂房,给几间办公室就足够他们设计和办公了,但是如果为了这种项目,要开发区投入真金白银共同开发产品的话,那投入的钱只能当作是开发区的广告费了。”
“你们愿意投入的底限是什么。”
“100、200、甚至300平米办公室免租五年、甚至十年都可以。”彭沉顿了顿,“顶多再加个10万20万的明星入驻奖励之类的。”
“做明星就是好,到哪里还能捞点入驻奖励,不像我这样的,虽然有学历有资历,到哪里不得自己买房。”
“你也不错了,拿着上百万的高薪,还有很多人每天冒着大太阳,只能赚个温饱钱。而且你哪天开始,也可以把自己投资的经历记录下来,说不定也能成个什么畅销书作家,到时也就是明星了。”
“那个我可没天赋,看到满纸的蝌蚪字,我就犯了密集恐惧症。”说着冯生番的头立刻摇得像个拨浪鼓了。
彭沉看着冯生番的样子,也觉得好笑,有的人天生就适合干吸血的活儿,就如同金庸笔下《笑傲江湖》中的蓝凤凰用蚂蟥给令狐冲补血一般,你不能把所有吸血的都认作不好的,在适当开发的自由经济环境中,这些创投公司把一部分的闲置资金通过自己的眼睛搜寻到需要资金的产业行业中去,这样就盘活了经济。有好就有坏,也有部分投资公司如同吸血的蚊子一样,只顾着自己的收益,完全不顾本体的发展规律,说是拔苗助长还带了古语修辞的美好,那完全就是注射膨化剂,管你三年还是五年倒闭,只要不是最后的接盘侠,就是胜利。在这样的投资理念下,萌杀了多少破土而出的新想法、新产品、新思路。
“话说回来,既然你们愿意花个10万、20万的奖励,让明星落户,那我给你指一条靠谱的路?”冯生番装作神秘兮兮地说。
“你说,我恭听。”彭沉的思路被冯生番的言语拉回到咖啡桌前。
“你平时看不看综艺节目。”
“综艺节目?你具体指什么。”
“中国好声音阿,现在最热的。”
“我也是俗人一个,怎么会不看。”
“那你肯定知道章头条是其中的导师吧。”
“那是自然。”
“他那一组里不是有个平面模特?”
“哦,你所说的路原来是指这条。”
“可不就是这条。在哪里生产其实并不是核心问题,这个时候的美人计是最合适的,花费的成本也不多,彭局斟酌斟酌。”
“有相关资料嘛?”
“这个不难,如果彭局有兴趣,我让同行的朋友打听打听,肯定能约到。”
“嗯,兄弟,10万以内的礼品,你做主打点,这事就交给你了。条件嘛,我给300平米办公室,免租5年。”
“彭局爽快,这事一个月内,给个准信。”
看着冯生番翘着二郎腿大口吸着烟的样子,彭沉想,陈一弦的项目是具有极高产业化可能的,不管目前国内有多少电动车的品牌,市场竞争的压力有多大,但是电动车作为中国老百姓替代自行车后最主要的出行工具,整体的市场份额高达500亿以上,蛋糕足够大,就给了新参者足够的孕育空间,只要抓住一两个消费者关注的痛点,随意切一刀,都是数十亿的产值,加上如果经营团队创新度高、经验丰富、团结稳定,经过三五年的培育,很有可能养成一个市级甚至省级的知名品牌。这样的项目对于开发区来说,当然是可以划入‘养殖池’内的优质项目,为这样的项目,降低些土地出让金已经是普遍的竞争手段,哪怕要开发区投入资金代建厂房也是完全可以接受的,一来这样的项目成功率极高,二来哪怕后期差强人意,代建的厂房不适合该项目,因为项目不需要特殊工艺流程,代建的厂房也可以出租给别的工业项目,并不会成为开发区的闲置资产拖累开发区,这样包赚不赔的押注当然应该是毫不犹豫的。
相反,明星代言一些消费品的项目此前也屡见不鲜,这样的项目往往只是明星保持热度的噱头而已,这次不同的是明星的投入程度,但是绝不能因此就提高对项目的认可,这种项目最终的结局极可能是古人杨修解读的鸡肋。这样的项目,不管是对于明星也好,对于创投公司也好,或者对于开发区也好,拉高知名度是最主要的目的,既然如此,那适当付出点吆喝费也是必然的。

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 楼主| 发表于 17-10-10 09:24 | 只看该作者
第十四章
食堂吃完午餐,崔劲臣剔着牙,叫住了彭沉一起往自己的办公室走去。
走进办公室,崔劲臣示意彭沉把门带上,两人坐定后,崔劲臣用茶杯里的茶水漱了漱口后,散了根烟给彭沉。
“这两天忙什么呢,没见着你人影嘛。”崔劲臣开口说到。
“还能忙啥,不就项目推进上的事儿。去年落户的几个项目,都开始开票销售了,还有两个老企业上周递交了增资申请,一个是恒阳新能源公司增资1000万美元,就是今年元旦前咱们一起去走访的那个企业,他们赵总今年计划从德国买5台设备回来,用于产线升级的;还有一个是雷米特传动机械,他们要参加新加坡两个机场扩建项目的招投标,招标书中关于注册资金有要求,他们急着增资不然没法应标,估计增资700万美元,我让赵蓉帮着他们这两天就办下来。”
“企业急着办的事情,你们要抓紧,如果需要向市里商务局、工商局打招呼的话,就和我说。”
“好的。市里一般听到增资,尤其是这种只涉及技改和注册金的增资,因为不涉及到新增土建,所以不需要环评,批得都很快。”
“嗯,这样就好。海尔的物流项目,进展怎么样了。”
“海尔的法人公司已经注册完毕了,就等地块上还有两间钉子户了。我和郑主任沟通过了,这两家钉子户实际上是祖孙三代的一家人,因为不仅有两间房,还有40亩左右的鱼塘,祖孙三代就靠这点鱼塘,所以就和拆迁办杠上了。这40亩鱼塘不仅关系到咱们海尔的项目,而且也有一部分碍在咱们区的一条市政道路上,所以郑主任也蛮着急的,毛书记也问了他几次了。”
“哦,既然开福书记也关心着,那应该很快就能落实了。”崔劲臣吸了口烟,继续说:“你也别闲着,趁着他们在弄拆迁的时间,你赶紧让国土的把地块测量、地价评估都定下来,别等到地块拆干净了,再忙活这些个。”
“都已经在做了,我和海尔的谢总商量了,项目就定位在仓储物流,这样地价评估可以稍微低点,约莫31.5万一亩。”
“地价做低了,会不会影响到到位的注册金。”
“不会,老谢和我说过了,如果地价比原来预料的低,他就打算在这个项目上引进德国进口的全自动出入库系统以及自动的上下货柜和搬运机器人,而且他们总部调研了咱们市的历年天气资料,根据统计数据中每年的日照天数,海尔打算把库房的屋顶建成太阳能发电屋顶,他们打算把这个项目做成海尔物流的新能源自动化物流标杆项目,这么搞的话,原定的1.35亿预计要增加到1.85亿。”
“嗯,这是好消息,要鼓励企业把资金用到技改、产线升级、降低排放等方面,这些方面市区两级都有各种补贴,你要帮企业充分享受政策。”
“老板放心,这个方面,我们每年都排查,也有专人负责。”
听到这里崔劲臣满意地点了点头,掐灭了手中的烟头,喝了几口茶。彭沉见场面有点冷,揣摩着崔劲臣是不是要午休片刻,正打算起身,崔劲臣又散了根烟过来,见状彭沉只能给崔劲臣和自己又续上了。
“工作上的开门红完成得不错,不过你历来工作实绩就很好,大家都习惯了你的出色,逼得你不得放松啊。”
“嗯,在老板的正确领导下,我和我们局的同事们有信心接二连三地打胜仗,,,”
“就两个人,还拍什么马屁。”崔劲臣吸了口烟继续说:“新年伊始,除了工作上,自己有没有搞点什么投资。”
原来今天的重点在这里,怪不得刚刚说什么工作上完成得不错,相对公的,不就是私的嘛,彭沉赶紧在脑中理了理思路。
“老板,我听区里财政局的刘局说,区里马上要发一批债融资,只针对区里的公务员和事业单位的人募集,区里财政三年托底。”
“嗯,这个我知道的,分100万,300万,500万三个阶梯,100万才9%,搞头不大。”
“老板,100万9%,500万就是11.5%,,”
“你彭大局长每年奖金大大滴,500万在你嘴里不当回事似得。”
“老板,哪里的话,我的奖金还不都是你关照的嘛。我的意思,我们可以想办法凑凑,凑成500万。”
“凑500万,这么容易?100万都很费力了。”
“我找个投资公司的朋友,让他出300万,老板咱俩各出100万,不就是500万了。虽然区里说只针对在编人员,不过如果认购金额达不到的话,区里也尴尬,我和刘局说说,让我朋友参与认购应该问题不大。”
“嗯,就算是11.5%,三年下来40%的收益都不到。”
“嗯,这是比较靠谱的方案,我还有个后续方案,老板有兴趣的话,我就继续往下说。”
崔劲臣用手扶了扶眼镜腿,点了点头。
“我这个朋友的投资公司,刚刚接盘了盛时华为地产在咱们市亭湖区的一个盘子,这个盘子是市里定位做商业综合体混合住宅的,位置就在亭湖边上,而且周围没有规模的商业街,连肯德基都是缩在原来的一条老街的店面里。”彭沉喝了口水,继续说,“我来找我朋友聊聊,把咱们合计200万的三年区里债权给我朋友,三年连本带息约莫280万,置换那个盘子里面的200平米的店铺,到时咱们挑个位置好点的,租给肯德基或者必胜客之类的,一年租金怎么也得40万左右吧,对咱们来说,投资收益也超过20%了。”
“这种方案,你朋友会答应?”
“咱们的债券收益是三年后的,他的那个盘子就算抓紧了,估摸着也得是一年之后才能交付开业,而且咱们也担负着盘子烂尾或者开业后经营不景气,店铺租不出去的风险,彼此有来有往,不算占他便宜。再说,他们做投资公司的,将来打交道的需要也多着。”
“嗯,”崔劲臣又吸了几口烟,喝了几口茶,“那你找你朋友具体聊聊吧,告诉他,哪怕280万勉强,咱们再贴进点,但是店铺的位置一定要尽足咱们挑,挑最好的位置。这样不怕租不出去,以后升值空间也大。”
“好的,这个我来把握。”看着崔劲臣满意地点了点头,彭沉继续说:“老板,还有个项目,目前八字还没一撇,我先向你汇报一下大概情况。”
于是彭沉便将新区威戈斯紧固件的大致情况向崔劲臣做了汇报。
“又挖新区的墙角?你就不怕方书记哪天高升做了副市长,找你的碴?”

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 楼主| 发表于 17-10-10 09:25 | 只看该作者
“这怪不得我,一来,人在其位各司其职,二来,这项目的扩建需求已经很急迫了,项目所在的配套区里的招商人员不够专业,才迟迟没有反馈客户的需求。”
“这项目投资体量很大?”
“体量应该不大,他们是产能扩建,新增一万平米厂房,连着现有的厂房总共约二万平米,新增注册资本估计千万美金左右。”
“为了1000万美元,挖新区的墙角,,”崔劲臣停顿片刻后继续说:“你这可是标准的挖墙角阿。”
听到崔劲臣如此发问,彭沉看了崔劲臣一会,“1000万美金其实也没什么,还要搭进去40亩地,我是从他们税收贡献来考虑。年销售额2亿,纳税居然达到1500万,这种税收贡献,在咱们开发区的工业企业中能进前五。”说到这里,彭沉再次停顿下来,看了崔劲臣一会,“其实这项目,操作起来也不容易,目前项目还没有惊动新区的招商局,但是如果项目方有意出离新区,那么当地的税务部门肯定有反应,到时候招商局自然就会知道了,虽然1000万美元的新增体量不够瞧的,但是新区的方书记也绝不会放走这个纳税户。”
听着彭沉断断续续汇报着项目的情况,“那这么说,你这个项目说得热闹,其实岂不是镜中花、水中月?”
“那要看摘花捞月人的决心了。”
“具体说说。”
“如果只是从1000万美元来看,这项目确实属于镜花水月,不中看的,无需花费太多的心思。如果看重1500万的税收,那即使对方可着劲地护花护月,那也不是铁板一块,无从入手的。”
崔劲臣没有接口,只是抽着烟。
“老板,外资企业和民营企业不同,他们在税收、用工、环保等方面都严格按照国家的法律法规,因此他们不像一些民营企业留了太多的鞭子被当地各个职能部门揪着,因此如果外资企业要出离原本的开发区,阻力就不会像民营企业那么大。这是一个方面,另外一个方面,就从目前新区招商局尚不知道这个项目的情况来看,就知道他们与配套区里的招商人员基本没什么联系,正因此他们能觉察到项目出离的渠道只有税务口子。那么如果咱们让威戈斯公司先成立子公司,然后咱们供地或者租赁厂房给这家子公司,等到他们设备全部到位了,生产就可以开始了。于此同时,威戈斯公司在新区的公司并不要急着停产,搬到咱们这里的新厂房,搬动的时间缓慢些,咱们也不必急着让他们把销售的票额开到咱们开发区税务局,让他们在新区税务局保持原有的开票额度,这样就不会引起任何人的察觉。咱们用老鼠搬家的策略,用半年时间,神不知鬼不觉地一点点把这个企业从新区搬过来。”
“自喻成老鼠,有点鬼鬼祟祟了吧。”
“哈哈,老板点拨得是,那就是暗渡陈仓。”
“嗯,你这个暗渡计划,我批准了。不过嘛,既然动了挖墙角的心思,就把这个企业给我连根拔过来。”
“这个,目前我还没有把握,只能说目前这家企业在咱们A市已经经营了很多年,出离A市的可能性不大,和咱们一起站在擂台上的就只有新区。”
“干嘛是擂台,就是六角笼,项目竞争没有情面可说,你放开手脚,只要不是违法乱纪的事儿,具体手段我都支持。”
“嗯,如果项目方看中咱们这里的标厂,那就是免租的事儿。如果对方要拿地自建,地价方面,还得老板定夺。”
“你的建议呢。”
“从投资额来看,1000万美元是没有拿地资格的。。。”
听着彭沉故意留着的话头,崔劲臣晃了几下脑袋,“招拍挂价格,打个对折吧。你看怎么样。”
    “NNNN,,”彭沉哼着鼻音,故作思考状。
“怎么,还要低?”
“老板,他们只需要40亩,可能30亩都够用了,30亩地,一亩差10万也不过就是300万。”
“你的意思零地价?为个1000万的项目,零地价?”崔劲臣不觉瞪大了眼睛。
“零地价也不必,一万两万的钻到老外的心窝里,我才好暗渡。”
“我说,你是不是拿了人家什么好处了。”
“呵呵,老板,这事还用你担心?纪委的同志天天提心吊胆地担心着每一位同事呢。再者说,每次您对我也好,对招商局的其他同事也好,哪次奖励不是狠狠的,我们不必存着偷吃的心思。”
“嗯,那就好,这条红线绝不许触碰啊,你是我一手带出来的,可得给我扎扎实实的。”
从崔劲臣的办公室走出,彭沉接到了严芸的电话。
“刚给你打电话怎么不接。”
“正好在和老板说些事,怎么了,有事?”
“没事就不能找你啦。”
“呵呵”彭沉笑而不语。
“欸,和你说一下,咱们公司出了点事故,一个工人断了根手指,怎么处理要和你商量一下。”
“断了手指?怎么回事,其他还有伤嘛?”彭沉不觉加快了语速。
“看你紧张的,情况还算好,不算严重,就左手小拇指,其他没有伤,已经送医院了,医疗费我让小吴先垫付了1万,具体怎么处理要和你商量一下。”严芸的声音永远是那么柔和。
“嗯,不严重就好,先医疗吧,是在哪个公司出的事。”
“他们这一批是前年到稳晟电梯公司,板型切割线上的,具体事故怎么发生的情况,我让小吴去稳晟公司问了。”
“那具体情况一个小时后见面聊吧。”
“好,那我先回一趟公司,把咱们和稳晟的合同带过来,一起研究一下对策。”
“好的,那还是老地方见。”彭沉正打算挂电话,电话那头继续传来严芸的声音。
“怎么,要挂电话啦,就关心伤者阿,人家接到突发情况,已经处理了一个上午了,结果打你电话还吃闭门羹,哼。”
“嗯,你辛苦了,公司的事儿一直是你在操心,我坐享其成,惭愧。”
“惭愧什么啊。”
“不劳而获已经是惭愧,愧对红颜更是君子的惭愧。”
“好啦,就会拽文,欺负人家没文化,饶了你。”
“嗯,谢谢,亲爱的。”彭沉压低了尾音。
“嗯,那一会见。”
挂了严芸的电话,彭沉立刻拨通了凯宾斯基酒店客房部的订房电话。
进入717虚掩着的房门,只见严芸正坐在电视机前的长型办公桌的座椅上,一袭优雅的淡色套装上披着一件大红色羽绒背心,一双纤细的腿包裹着黑色打底裤穿入一双红色长筒靴翘着。
彭沉走进房间后,关了门,放下自己的拎包,解下围巾。见彭沉走进房间,严芸放下手中的圆珠笔,“来啦,让人家等那么久。”
彭沉走到办公桌前,看到严芸面前摊开了一些合同材料,在一张空白纸上写着一些数字。“嗯,辛苦你了,让美女等待本就有失君子风度,哪怕是几分钟。”
“欸欸欸,我都来了好久了,你倒是说说什么几分钟啊。”严芸将笔竖立在白纸上,撅着嘴问道。
彭沉笑而不语,转身走到床边蹲下身,“欸,你做什么,有正事要说呢。”身后传来严芸的声音,彭沉并不理睬严芸,拿起床头柜下方的一次性拖鞋,拆开塑料包装,绕开办工作走到严芸的身前,蹲下身拉开那只提翘着的长筒靴,缓缓拉开侧方的拉链,嘴里说到:“包裹得这么紧,还不赶紧脱了,松松。再要紧的事儿,也不急在这么一会儿了。”
彭沉左手拉着长筒靴的跟部,右手从拉链拉开处拖着严芸的小腿,在往下推动靴子的同时,五指张开手掌微微用力,一股轻柔的压迫感随着彭沉的掌心传递到严芸的腿上,“好舒服呀。”左靴接着右靴,彭沉一只接一只地给严芸换好拖鞋,转身将一双靴子放在办公桌下方的角落边。
“原来是从这里知道我才来没多久呀,真聪明呀。”耳边传来严芸的声音,彭沉转头,立刻发现严芸已经弯腰凑近而来,两人几乎鼻子贴鼻子。
“鬼丫头,”彭沉顺势用手指刮了一下严芸的鼻子。
“嘻嘻。”
“先说说情况吧。”彭沉抬起蹲着的下肢,顺势坐在一侧的椅子上。
“哦,小吴已经去稳晟公司了解情况了。伤者名叫张大力,是咱们公司与稳晟电梯签订劳务派遣合同之后,派到稳晟公司从事板型切割工作的。张大力今天上午在切割机上操作的时候,被脚下的电线拌了一下,失去重心,手部就卷进切割机了,左手小拇指当场就被利刃隔断了,厂方立刻就把伤者送医院了。”
“受伤到现在,多少小时了。”
“上午10点多受伤的吧,到现在四五个小时吧,怎么啦。”
“有没有问过医生,有没有再植的可能性。”
“再植?那怎么可能,那得要多少费用阿,再说伤者自己也没有提再植的事儿,何必自找麻烦,现在最重要的应该研究一下这个事故的责任应该是咱们公司来负责,还是稳晟公司负责。”
“责任的事儿,先不急,小吴现在还在医生陪着伤者嘛。”
“他还在的,但是我嘱咐他了,只是观察情况,不要多说话,反正已经在医院了,具体医治方面,咱们也插不上手。”
“嗯,你让小吴去问问医生,再植的可能性,但不要说是伤者的什么人,也不要透露咱们公司的情况,私下问问。”
“你还真要再植啊。”
“毕竟是一个手指,不是骨折,能力范围内,能救就救,是咱俩的福源。”
严芸瞪大了眼睛,看着彭沉的目光,彭沉目光中透露着稳定和真诚,严芸撇了撇嘴角,“好吧,听你的。”
严芸给公司财务小吴打了电话,按照彭沉的意思交待了小吴。放下电话,严芸转向彭沉说:“你先看看合同吧。”
“嗯,你说给我听吧。”彭沉接过严芸递过来的合同,但是并没有把目光从严芸的脸上移到合同上。
“哦,其实合同也很简单。咱们是前年11月,和稳晟电梯公司签订了劳务派遣合同,派遣40个男工到稳晟公司,从事板型切割、线缆搬运以及货品入库的工作,张大力就是其中被稳晟公司派到切割线上的工人。”严芸抿了抿嘴唇后,继续说:“合同的大概内容,和咱们公司与其他公司签订的劳务派遣合同都差不多,在合同中由于稳晟公司要求降低派遣费用,所以关于工人的工作保险就从派遣费里扣除了,也就是说工伤的风险是由稳晟公司承担。一开始接到小吴电话的时候,我吓死了,我刚刚算了一下,按照现在的行情,误工费、营养费、精神补贴全部合在一起,断手指一根基本要赔8万,因为接到电话的时候,我记不得合同细节了,就让小吴先垫付了1万的医疗费,回到公司查了一下咱们和稳晟的合同后,我才放心。”
听严茵说完了段落,彭沉站起身来,打开了房间里的小冰箱,拿起一瓶百岁山开启瓶口递给严芸。
“咱们和稳晟公司的派遣合同是一年一签还是,,”
“一年一签的,最新的合同年前刚刚签,没想到就出了这个事。”
“今年还是40个人?”
“今年多要了15个人,其他合同条款没有变。”
彭沉拿起严芸面前的白纸,只见上面写着医疗费10000,误工费(按休养三个月算)15000,营养费(每个月3000)10000,精神损失费40000,其他交通通讯费等5000,合计8万。
彭沉在8万下方用笔反复划着,,
“给伤者赔付10万,咱们公司和稳晟共同承担对半责任,各自支付5万,,,”
“凭什么呀。”没等彭沉的话说完,严芸已经忍不住站了起来。“才用咱们四、五十人,当初还拼命压咱们的价,出了事故,咱们还要帮他们承担一半责任,合同中明明写着工伤风险由甲方承担,咱们又没有钻空子推卸责任,白纸黑字写着呢。”说着说着,严芸的两腮腮红微微鼓起,彭沉看着自觉一番嗔怒美。
“就当是咱们出于和稳晟公司保持友好合作的态度,,,”
“那那,还有,我早想到了,我让小吴把咱们公司和稳晟的合同的利润算了一下,他们对咱们的价格倒是一压再压,但是对于工人的要求却很高,为了这三四十个人,咱们反反复复送人送了十多趟,光油费都要好几千,一年合同下来,咱们一共在稳晟身上就赚了10多万,你现在倒好,一下子倒赔5万,一半都填回去了。”
“嗯,说得有理,一共才赚10多万,倒赔5万,相当于白忙活了,这种客户不要也罢。你别气呼呼地站着了,快坐吧,把你这双小细腿再站累了,我可舍不得。”说着,彭沉拉着严芸的手,坐了下来。“反正这种客户也不在乎,多一个少一个无所谓,合同上清清楚楚地写着呢,让伤者找稳晟公司去闹,去厂门口拉横幅,最好去找劳动纠察大队,,,”
“那可不行,门口拉横幅不是影响剩下的30多个派遣工人的情绪嘛,还让伤者找劳动纠察队的,纠察大队的一来,到时肯定要来纠缠咱们,你傻不傻呀,,”看着彭沉微笑着看着自己,严芸立刻觉察,“哈啊,你个坏蛋,你早想到了,还要我自己说出来,,你坏死了。”说着不自禁地伸出手在彭沉的胳膊上拧了一下。
彭沉顺势将严芸搂在怀,轻声说:“你想的周到,毕竟还有三十多个工人在厂里,如果断了合同,稳晟从中择优转成他们的正式工,那咱们的损失更大了,毕竟现在客户不好找。而且他们今年的需求量还增加了15人,另外据我所知,你们新区在建的双子楼里面的电梯一部分用的也是稳晟品牌的,说明这个公司最近在行业里打拼得有起色,而且我注意到刚刚的财务报表中,稳晟公司每月都是按时支付派遣费给咱们,从来没有拖欠过,咱们的客户中虽然很多都是优质客户,不过也有部分会拖欠一两天支付的,几十个人的工资,每个月都拖欠一两天,那也是一笔不小的财务成本。”彭沉边说边用手轻轻来回搓着严芸的臂膀。“帮他们承担5万,也就是表明咱们友好持续合作的态度,而且他们对于派遣工人的待遇也是不错的,夏天的高温费也是按时按量支付给咱们的,这样的客户还是值得留的。而且刚刚你自己也说了现场的情况,张大力是自己被地上的电线绊倒了,才会酿成事故,严格来说,张大力的个人责任占主要部分,如果真的放任不管,到最后闹到法院或者劳动仲裁,只怕张大力、咱们、稳晟三方都逃不了责任,到时又能省下多少呢。”说到这里,彭沉停顿了一下,抿了抿嘴唇后继续说:“当然你考虑得也非常周全,咱们不能一上来就表现得很积极,这样会让稳晟公司产生错觉,以为按照合同法和劳动法,这样的事故责任在于咱们,一开始可以用合同条款压他们一下,让他们独自承担赔偿,后期再告诉他们,咱们帮他们对半赔偿。另外一方面,对于伤者来说,比行情多赔2万,也能安抚他和家属的心情,毕竟是断了一指,出了这样的事故,其他的工友都在盯着看呢,咱们处理得宽松些,每个人心理都会品出点人情味。而且虽说是多赔2万,但其中1万是稳晟出的,可以说是用稳晟的钱帮咱们做人情,何乐不为,宝贝,你说是不是呢。”
“就你会说,说这么多,口渴了吧。”说着,严芸递过了自己刚刚喝过的百岁山,再次依偎到彭沉的胸口,听着一大口液体自彭沉的喉咙咽下发出的声音,感受着产生的微微被牵动着的胸肌,严芸轻声喃喃说:“我听你的,你让我有安全感。”
一阵电话铃声响起,严芸一听是自己的手机铃声,不舍地扭起了上半身,拿起手机一看,真会挑时候,“喂,小吴阿。”。“哦,医生说断指再植手术可以由医院的外科美容部门做啊”。“哦,手术费要1万5阿。”“哦,医生说手术不成功的话,不收手术费啊,只收1千左右的材料费阿。”“哦,医生说也可以去上海的专科医院做,成功率会高些啊。”“哦,医生说这里到上海要3个多小时,时间越久也会耽误成功率啊,其实差不多的。”“哦,我知道了。”严芸转述着电话中的内容,一双眼睛始终看着眼前的男人。
彭沉听着严芸的话,听到这里立刻就向严芸点头,并低声说:“立刻做。”
“好的,小吴,稳晟公司现在有人在医院吗?”“他们人事经理在?好的,你去咨询一下他的意见,看看他对于断指再植是什么态度,反正不成功不收费,我估计他也不会反对吧。再有什么新情况,你立刻汇报吧。”
挂了电话,严芸又依偎着彭沉,并拉起彭沉的手搭在自己的腰间,“满意啦,我的彭大老板。”
“辛苦了,公司的事儿一直操劳。”彭沉用下巴在严芸的头侧摩擦着,那细柔的头发和自己春笋冒头般的胡渣摩擦着,“等到5月,春暖花开天气爽朗时,我带你去日本逛逛,也算补偿你被我拉下水,一起赔偿了2万5。”
“嗯,你得好好补偿我。”
云升劳务公司是彭沉和严芸一起发起注册的劳务派遣公司,劳务派遣,是指劳动者和劳务派遣公司签订劳动合同,而实际上为用工企业工作的一种用工模式。因为实际用工企业中的很多企业因为产品的季度性往往销售订单会时有差别,进而产生企业用工的高峰期和低潮期,高峰期忙着四处找人,等到了销售的低谷期,多招聘的岗位工人便无处可去,解约又会带来很大的经济损失和企业名誉损失,因此便诞生了劳务派遣的方式。用工企业将产品生产工序中的一部分技术含量低,反复操作型人力需耗较大的工种外包给劳务派遣公司,由劳务派遣公司委派其签约的工人进入工位操作生产,由用工单位派出质量控制人员,在生产线上时刻抽检产品以保证质量,其目的是为了降低企业用工成本、规避用工风险,提高用工管理效率,盘活就业人口起了重要作用。随着入驻A市企业的增多,对于产业工人的需求量也是与日俱增,为了满足企业的切实需求,政府鼓励符合行业需求的作为,于是劳务派遣公司便如雨后春笋般冒了出来。彭沉处于产业导入的最先端口,加上严芸本职从事的人力资源管理工作,劳务派遣中涉及到政策条款、商务表格、劳资计算、招工退工的具体做法是驾轻就熟的,两个人同时敏感地嗅到了其中的商业契机,这样的商机不同于利用职务之便帮着各种各样的土建和装修单位招揽业务提取业务费的做法,这是正当的商务活动,自主承担风险,也合法获取收入,这样的收入不是灰色的,是正经的白色。而且随着企业入驻越来越多,导入的产业工人人口也大幅度增加,劳务派遣带来的经营收入变成了每月流水的固定性收入,而不是一次性的业务介绍费,业务的逐渐稳定,云升劳务公司已经如同彭沉和严芸共同孕育的一个孩子正在茁壮成长,这个孩子寄托了他们两个人共同的希望,也是两个人早日实现财务自有的后路和保障。
当彭沉和严芸在房间用完晚餐,走出酒店的时候,断指再植的手术已经完成,因为处理及时手术成功,后期手术感染以及手指功能性恢复程度还有待观察,不过至少外观上保全了十指齐全。严芸挂了下属小吴的电话后,初步估算,包含赔偿费及手术费在内,约莫需要七万,按照彭沉的决定,公司将负担三万五的损失。
“后续与伤者以及稳晟公司的沟通,我来处理吧,你就别管了。”严芸一边捋着耳鬓的垂发,一边说。
“恩,辛苦你了,大致策略就像咱们刚刚商定的,具体情况你应急处理。”
“商定呢,还不是你说了算,就你最霸道。”嘴上说着,身体却没有丝毫离开彭沉的臂弯,“别忘了你的日本行哦。”
“好的,绝不敢忘,下个月我就计划行程。”

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 楼主| 发表于 17-10-10 09:50 | 只看该作者
好酒易醉0829 发表于 17-10-9 21:26
士为知己者死,女为知己者容

嗯,千古不变的理

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 楼主| 发表于 17-10-10 11:32 | 只看该作者

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 楼主| 发表于 17-10-10 11:33 | 只看该作者
城北老伯 发表于 17-7-3 13:37
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 楼主| 发表于 17-10-10 11:33 | 只看该作者
城北老伯 发表于 17-7-3 13:37
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发表于 17-10-10 11:56 | 只看该作者
hellbat 发表于 17-10-10 09:50
嗯,千古不变的理

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发表于 17-10-12 10:38 | 只看该作者
人生就是如此的得过且过吧。

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 楼主| 发表于 17-10-14 17:19 | 只看该作者
WW大魔王 发表于 17-10-12 10:38
人生就是如此的得过且过吧。

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 楼主| 发表于 17-10-14 17:19 | 只看该作者
WW大魔王 发表于 17-10-12 10:38
人生就是如此的得过且过吧。

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 楼主| 发表于 17-10-14 17:28 | 只看该作者
WW大魔王 发表于 17-10-12 10:38
人生就是如此的得过且过吧。

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 楼主| 发表于 17-10-14 17:28 | 只看该作者
WW大魔王 发表于 17-10-12 10:38
人生就是如此的得过且过吧。

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发表于 17-10-16 11:57 | 只看该作者
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发表于 17-10-16 22:14 | 只看该作者
好故事,谢谢分享!

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发表于 17-10-17 14:44 | 只看该作者
楼主写的挺好的啊,赞一个!

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122F
 楼主| 发表于 17-10-18 15:31 | 只看该作者

感谢您的阅读,我感觉大家好像都已经遗忘了,可能因为更新的比较慢吧。毕竟我也是一字一字敲出来的。
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 楼主| 发表于 17-10-18 15:31 | 只看该作者
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 楼主| 发表于 17-10-18 15:32 | 只看该作者
天堂小子 发表于 17-10-16 22:14
好故事,谢谢分享!

希望您能持续关注。可能篇幅太长,看得有点无聊吧。有些场景融合了真实龙虎国际娱乐的经历,所以需要慢慢加工。
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 楼主| 发表于 17-10-18 15:33 | 只看该作者
毒王鹤顶红 发表于 17-10-17 14:44
楼主写的挺好的啊,赞一个!

感谢您的谬赞。希望您能持续关注。没有各位的关注,缺乏更新的动力。
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